开卷机销售知识培训

　　为了提高晋志德业务人员的专业水平与业务技能，帮助客户更好进行开卷机的选型，促进公司业务的增长，晋志德机械管理部于8月15日-17日在会议厅组织了所有开卷机业务人员进行了一次整体的销售知识培训。
　　
　　培训品质可靠阶段为产品技术知识培训，谢云工程师担任重型开卷机的主讲，主要详细地讲解了MT系列及MTC系列重型材料架的结构及优点，并结合自己的切身经验分析了与客户沟通过程中可能遇到的一些技术性问题及应答方法；罗华国工程师主要讲解了双头材料架、轻型材料架、卧式开卷机的各自的优点及适用范围，并根据自己的经验详细分析了在适用范围重叠时如何更好的选型；
　　
　　马转运工程师主要讲解了矫正机的工作原理及选型，同时介绍了矫正机日常适用中客户经常遇到的问题和解决方法；李海弟工程师主要讲解了开卷矫正机的优点，并详细分析了开卷矫正机与重型开卷机搭配矫正机的区别，优点在哪里，何时选用；
　　
　　卓雄工程师主讲收料机，着重讲解了先进的卧式自动换盘端子收料机的工作原理及优点；赵波涛工程师主要讲解了冲压加工生产线、剪切加工生产线的设计选型；胡磊工程师主要讲解了各种开卷机电器电控方面的相关知识。
　　培训第二阶段为市场定位培训，由晋志德国内销售部赵总主要从公司同行业企业着手，通过对国内外开卷器企业进行分析，结合当前客户的需求和市场发展情况，详细分析了晋志德开卷机目前的市场定位与销售前景。
　　培训第三阶段为业务员自主交流，开卷机业务人员各抒己见，讲解自身在销售过程中遇到的问题，接待客户时的技巧和经验，谈判经历等，在增进感情的同时，提升业务能力，摒除掉不好的业务习惯。